Бугарија веќе има доволно имотни клиенти кои имаат реална потреба од управување со богатството

TEMU

#1 Најпродаван артикл

Сет од 5 парчиња заштитник на кабли, прекривка за заштита на кабли од ТПУ, додатоци за заштита на кабли, без батерија, за мобилни телефони, комплет за заштита на податочни линии

4.8 (10276)

54 ден

-73%

206 ден

Купи сега

СВЕТ

Бугарија веќе има доволно имотни клиенти кои имаат реална потреба од управување со богатството

05 јуни 2026

• од Темелко Тошев

Во светот на финансиите често се зборува за акумулација на капитал, но многу поретко за негово професионално управување. Оние клиенти кои веќе имаат стекнато значителен капитал ретко се наоѓаат во фокусот на медиумите. Сепак, од нивните стратегии може да се научи многу за паметното управување со парите.

За промените во профилот на богатите клиенти, нивните навики и развојот на пазарот во Бугарија, разговараме со Асен Стојчев, директор на секторот за „Приватно банкарство“ во најголемата бугарска банка по актива – Прва инвестициска банка (Fibank).

Кој е профилот на богатиот клиент денес?

Јавно достапната статистика за приватното банкарство во регионот е релативно оскудна, но демографскиот профил дава јасна слика за тоа во која животна и бизнис фаза се наоѓаат овие клиенти.

Просечниот клиент на приватното банкарство во Бугарија и понатаму е доминантно маж на возраст над 50 години, со финансиски средства во банката од над 100.000 евра.

Сепак, профилот еволуира. Традиционално, тоа се претприемачи, сопственици на компании, менаџери, успешни професионалци со слободни професии и наследници на семејни бизниси. Но, во последните години групата се проширува со клиенти од сектори со брза капитализација (како технолошкиот сектор) кои имаат исклучително висока финансиска култура. Помладите генерации се многу поотворени за инвестиции, меѓународна диверзификација и дигитален пристап до информации.

Разликата меѓу „Приватно“ (Private) и „Премиум“ (Premium) банкарство

Границата помеѓу овие два сегменти не е повлечена само во износот на средствата, туку во длабочината на односот и комплексноста на услугите.

Премиум банкарство: Ова е поширока класа на услуги насочена кон помлада публика (под 50 години) со расположливи средства од околу 30.000 евра. Овие клиенти се ценовно почувствителни, технолошки писмени и претпочитаат самите да ги вршат секојдневните операции преку мобилни апликации (како My Fibank). Преку новите функционалности, тие директно од телефон тргуваат со акции на светски гиганти како NVIDIA, Palantir, AMD и Micron, барајќи пристап до пазарите во САД и Европа.
Приватно банкарство: Настапува таму каде што на клиентот веќе не му треба само производ, туку долгорочна стратегија. Тоа е индивидуален модел за управување со капиталот каде клучен е банкарот кој ја разбира комплетната финансиска слика на семејството или бизнисот.

Што бараат најбогатите, а што игнорираат?

Најценети се решенијата кои заштедуваат време, нудат дискреција и го намалуваат ризикот од неинформирани одлуки. Поради периодот на ниски каматни стапки и неодамнешната висока инфлација, клиентите масовно бараат алтернативи за заштита на куповната моќ.

Интересен феномен е што даночното и наследното планирање сè уште не ужива голем интерес каде што донекаде влијае праволиниското локално законодавство. Овие услуги главно ги користат странски државјани кои ја оптимизираат даночната тежина користејќи ја ниската даночна стапка во Бугарија. Од друга страна, постои зголемен интерес за долгорочно инвестирање во физичко злато, како и пренасочување на капиталот од преценетиот пазар на недвижности кон финансиските пазари.

Најчестите грешки во управувањето со парите

Дури и луѓето со многу високи приходи можат да направат сериозни пропусти во финансиското планирање. Трите најчести грешки се:

Прекумерна концентрација на капитал: Бугарите во просек држат околу 75% од својот имот во недвижности, а 10% во кеш. Премногу пари на едно место или во само еден бизнис е огромен ризик.
Липса на јасен план: Се размислува за акумулација, но не и за тоа како богатството да се заштити и безбедно да се пренесе на следната генерација.
Подценување на ликвидноста: Сè изгледа во ред додека не се појави ненадејна потреба од брз пристап до кеш.

Како добра практика за финансиска независност (независно од моменталната материјална состојба), се препорачува примена на неколку едноставни правила за распределба на буџетот: за задоволување на желби и каприци треба да се трошат најмногу 30% од приходите, додека 15% треба да се одвојуваат за пензија и 5% за фонд за итни случаи. Паралелно со ова, месечните рати за кредити е паметно да бидат ограничени во рамките на 10% од бруто приходите. Овие правила лесно се занемаруваат во успешните години, но нивното значење најдобро се учи кога времињата стануваат попредизвикувачки.

Иднината: Дали има простор за Family Office и странски капитал?

Концептот на Family Office (специјализирани компании кои целосно го управуваат богатството на едно семејство) во Бугарија ќе се развива многу бавно. Локалната конјунктура сè уште не претпоставува масовност на овој модел, па затоа приватното банкарство во големите финансиски институции останува пологичниот и посигурен избор.

Што се однесува до привлекувањето на странски приватен капитал, најавеното влегување на земјата во еврозоната е важен сигнал за стабилност кој го елиминира валутниот ризик. Сепак, еврото не е единствениот двигател. Меѓународните инвеститори примарно бараат стабилна правна средина, намалување на административниот товар и антикорупциски мерки. Со еволуцијата на финансиската култура и интеграцијата со европските берзански оператори, бугарскиот пазар на капитал допрва ќе отвора нови возможности за диверзификација кои со децении беа подценети.